Nieuws

Handelsmissies Gelderland en Overijssel naar China: Provincies helpen ondernemers bij het leggen van de eerste contacten

De provincies Gelderland en Overijssel zijn op dit moment samen met het bedrijfsleven op handelsmissie naar China. Gelderland zet de spotlights op waterstoftechnologie tijdens de trip naar de regio Hubei en zijn hoofdstad Wuhan. Milieutechnologie en HTSM zijn de thema's die Overijssel voor het voetlicht brengt tijdens de reis naar de regio Liaoning en de steden Dalian en Shenyang. 'Voor elk bedrijf is er een programma op maat samengesteld.'

WhatsApp Image 2019-09-24 at 13.38.53

​Zakendoen in China is een vak apart. Het vereist een lange adem voor het opbouwen van een vertrouwensband, opdoen van kennis van de Chinese cultuur en het nodige aanpassingsvermogen. Daar staat tegenover dat de Chinese markt bestaat uit een middenklasse van 250 tot 350 miljoen consumenten, die ongekende exportmogelijkheden biedt. Nederlanders staan bekend om hun losse omgangsvormen, in China gaat het anders. 'Juist vanwege de verschillen tussen Nederland en China is het heel belangrijk dat de provinciebesturen van Gelderland en Overijssel de weg bereiden voor het bedrijfsleven', zegt Judith van de Bovenkamp. Ze is projectmanager internationale handel en China-export bij Oost NL en begeleidt de handelsmissie naar Hubei.

Tien jaar vriendschappelijke en zakelijke band

Dit jaar gaan de Commissarissen van de Koning John Berends van Gelderland en Andries Heidema van Overijssel mee om het tienjarig bestaan van de vriendschappelijke en zakelijke zusterbandente benadrukken. Het is voor hen allebei de eerste keer dat ze naar China reizen.

Gelderland en de regio Hubei in Centraal-China hebben al een decennium lang een zusterrelatie, net als beide hoofdsteden Arnhem en Wuhan. Overijssel heeft een vergelijkbare connectie met de regio Liaoning in het noordoosten van China. De steden Enschede en Dalian in de regio Liaoning hebben eveneens een speciale band.

'De zusterband is niet alleen ceremonieel, maar staat nadrukkelijk in het teken van handelsbevordering', benadrukt Judith van de Bovenkamp. Ze woonde en werkte zes jaar in China en zet zich nu in voor het exportstimuleringsprogramma GO4EXPORT van Gelderland en Overijssel. 'Via GO4EXPORT bieden we bedrijven de kans in het voorjaar deel te nemen aan vakbeurzen in China en in het najaar aan de handelsmissies. Zo kunnen ondernemers producten en diensten continu onder de aandacht brengen in China.'

Kies de juiste ingang

De overheid en staatsbedrijven bepalen in China wat er gebeurt. Het werkt er veel meer top down dan wij zijn gewend. 'Daarom is het zo belangrijk dat bedrijven de juiste ingang kiezen. En dat overheden, zoals de provincies en de gemeenten op het juiste niveau contacten hebben. Op die manier kunnen ze bedrijven ook op het juiste niveau introduceren', benadrukt Judith van de Bovenkamp. 'Die eerste contacten zijn heel belangrijk, vandaaruit kun je verder gaan.' Vertrouwen opbouwen is belangrijk, vandaar dat de provincies Gelderland en Overijssel elk jaar een handelsmissie naar China organiseren.

Waterstof

De Gelderse handelsmissie (23-28 september) bestaat dit keer uit bedrijven uit de regio's Arnhem en Apeldoorn die zich allemaal bezighouden met waterstoftechnologie. De Chinese regering in Beijing heeft besloten dat waterstof het milieuvriendelijke alternatief voor fossiele brandstof wordt. In Wuhan wordt nu concreet gezocht naar waterstofoplossingen, bijvoorbeeld voor het openbaar vervoer. 'In Nederland rijden er nu zes bussen op waterstof. Het stadsbestuur van Wuhan wil dat er binnen twee tot drie jaar tweeduizend waterstofbussen rijden', legt Judith van de Bovenkamp uit. 'Het bijzondere is dat alle bedrijven die daarbij een rol spelen in Gelderland aanwezig zijn. Een aantal bedrijven presenteert zich tijdens de missie als één geheel, als HyNed, Partners for International Business, aan de Chinese markt. Denk aan de bouw van de bussen, de waterstofelementen, laadpunten, brandstoftoevoer, etcetera.'

Het betreft onder meer de bedrijven HyMove (waterstofbussen) en Nedstack (waterstofbrandstofcellen). Maar ook Veco Precission (precisieonderdelen waterstofapparatuur) en KIMA (test waterstofapparaten) gaan mee, evenals waterstofdeskundigen van de Technische Universiteit Delft mee.

De Gelderse handelsmissie reist van Wuhan door naar de stad Rugao in de regio Shanghai waar een conferentie is over Waterstofvervoer.

Internationale samenwerking waterstofbedrijven

Commissaris van de Koning John Berends van Gelderland leidt de handelsmissie. Hij heeft een concreet doel: het ondertekenen van een intentieverklaring voor samenwerking tussen de Gelderse waterstofbedrijven verenigd als Partners for International Business (PIB) met het Holland Innovatienetwerk in China. 'Als Gelders provinciebestuur kunnen we de handelsdelegatie meer belang geven, waardoor de deelnemende bedrijven zaken kunnen doen. Door als commissaris het waterstofcluster HyNed aan te kondigen, laten we zien dat de Gelderse overheid dit een belangrijke ontwikkeling vindt. Daarmee willen we de kansen van de waterstof-PIB op de Chinese markt vergroten.'

Het is heel belangrijk dat Gelderland zich met de complete waterstof-supply chain in China presenteert, zegt Tina Pan van het Arnhemse bedrijf HyMove: 'De Nederlandse waterstoftechnologie is niet bekend wereldwijd. In Gelderland gaat het om verschillende kleinere bedrijven die de keten vormen. China is klaar voor deze technologie, dus is het belangrijk dat we laten zien dat we beschikbaar zijn.' Als het aan HyMove ligt, zijn de waterstofbussen de eerste stap. 'Het gaat ook om andere vormen van vervoer, zoals vrachtwagens en boten op waterstof. Wuhan heeft een van de belangrijkste binnenlandse havens van het land en veel scheepswerven.'

Milieutechnologie en HTSM

Milieutechnologie en HTSM (High Tech Systems and Materials) vormen het thema van de handelsmissie (21-28 september) van Overijssel naar de regio Liaoning en de steden Dalian en Shenyang. 'Overijssel zet al jaren in op water- en milieutechnologie. Er zijn veel gespecialiseerde en innovatieve MKB-bedrijven gevestigd. Denk aan bodem- en waterzuivering', verklaart Judith van de Bovenkamp. 'Daar is steeds meer aandacht voor in China. Zeker in een sterk geïndustrialiseerd gebied, zoals de provincie Liaoning.'

De bedrijven CTST, Hyva en Waste Treatment Technologies (WTT) nemen deel aan de handelsreis naar Liaoning en zijn gespecialiseerd in de technologie van afvalscheidingsinstallaties. AmperaPark is een ander bedrijf dat meegaat. Met behulp van carports voorzien van zonnepanelen verandert AmperaPark parkeerplaatsen in 'duurzame energiestations'.

Met de handelsmissie en het stimuleringsprogramma GO4EXPORT wil het Overijsselse provinciebestuur MKB'ers faciliteren die zaken willen doen in China. 'Door onze tienjarige relatie met Liaoning ontmoeten we hoogwaardigheidsbekleders, zoals de gouverneur van de provincie Liaoning en de burgemeester van de stad Dalian. Zo openen wij deuren voor het MKB die anders gesloten blijven', zegt Andries Heidema, Commissaris van de Koning in Overijssel. ' Zo kunnen bedrijven zakenkansen in China verzilveren. Daarnaast moeten bedrijven ook waakzaam blijven in het zaken doen met China. Zaken zoals intellectueel eigendom zijn anders geregeld in China. In de voorbereiding op de missie zijn de deelnemers hier uitvoerig over bijgepraat. Ter ondersteuning van het MKB hebben we het GO4EXPORT Office China opgericht om ondernemers te helpen met alle aspecten van het zaken doen in China.'

De Commissaris van de Koning biedt tijdens de zakenreis ook praktische hulp aan: waar nodig kunnen de MKB-ondernemers een beroep op mij doen om bij hun overleggen aan te schuiven.'

Samenwerkingsovereenkomsten

Concrete doelen vormen de ondertekening van enkele contracten, zoals een samenwerkingsovereenkomst tussen het Chinese bedrijf DHHI en WTT Oldenzaal voor de bouw van een vuilverwerkingsinstallatie in China. Tussen het bedrijf Ampera Park en het Chinese bedrijf Dalian Wu Feng Metal Technology wordt een intentieverklaring (MOU) getekend om samen te werken in de productie en levering van zonnepanelen, waarmee op parkeerplaatsen elektrische auto's kunnen worden geladen.

Belangrijk is volgens Andries Heidema ook de intentieverklaring (MOU) tussen The Environmental Protection Bureau Liaoning en Oost NL. 'Dit bureau schrijft uit naam van de regering specificaties voor die Chinese bedrijven moeten volgen bij het investeren in milieuvriendelijke maatregelen. Het kan innovatieve oplossingen van 'onze' MKB'ers als 'dringend advies' voorschrijven, waardoor de kans op levering van hun producten toeneemt.'

Erik Roesink van NX Filtration uit Enschede nam vorig jaar deel aan de handelsmissie van de provincie Overijssel naar Liaoning. Zijn bedrijf maakt membraamfilters voor waterzuivering, specifiek gericht op het verwijderen van medicijnresten, nanoplastics en insecticiden en pesticiden. 'Waterzuivering is een enorm thema in China. We hebben in korte tijd een mooi lokaal netwerk in Dalian en Chenyang kunnen bouwen. Daar komt zeker meer business uit. Met een klein bedrijf in waterzuivering hebben we meteen zakengedaan: zij hebben nu hun eerste installatie met onze filters gebouwd.'

​ 

GO4EXPORT

Door te exporteren groeit een bedrijf. Veel ondernemers vinden het lastig de stap over de grens te maken: het is onbekend terrein en een nieuwe markt. De veertien partners van GO4EXPORT en de provincies Gelderland en Overijssel ondersteunen ondernemers daarom bij het zetten van de juiste stappen. Dat gebeurt op verschillende manieren, zoals het verstrekken van exportvouchers (maximaal 10.00 euro) bijvoorbeeld ter financiering van een onderzoek naar exportmogelijkheden. Daarnaast organiseert GO4EXPORT het overdragen van kennis en de organisatie van handelsmissies en reizen van vakbeurzen in het buitenland.

Ter voorbereiding van de handelsmissies werkt GO4EXPORT samen met de Nederlandse ambassade en de Nederlandse consulaten in China en met organisaties als Netherlands Business Support Office (NBSO) en het GO4EXPORT Office China, die goed op de hoogte zijn van de Chinese zakenwereld.